Chia sẻ doanh thu

Chia sẻ doanh thu (Revenue Share) là gì?

Chia sẻ doanh thu (Revenue Share) là mô hình phân chia thu nhập trong kinh doanh bất động sản nghỉ dưỡng, nơi chủ sở hữu và đơn vị vận hành cùng chia nhỏ tổng doanh thu thu được từ việc khai thác tài sản theo một tỷ lệ phần trăm cố định trước khi trừ đi các chi phí vận hành. Đây là cơ chế đảm bảo tính minh bạch cao nhất cho nhà đầu tư vì dòng tiền được tính dựa trên con số tổng thu (Gross Revenue) thay vì các con số chi phí (Expenses) thường khó kiểm soát.

Chi tiết kỹ thuật & Công thức

Trong mô hình này, nhà đầu tư không cần quan tâm đến việc vận hành tốn bao nhiêu tiền điện, nước, hay lương nhân viên. Chỉ cần có khách thuê, doanh thu phát sinh là nhà đầu tư có tiền.

Công thức tính toán:

Để tính số tiền thực nhận của chủ sở hữu (Owner), chúng ta sử dụng công thức sau:

Trong đó:

• Gross Revenue: Tổng doanh thu thực tế từ việc cho thuê tài sản (sau thuế VAT và phí phục vụ).

• Percentage Owner: Tỷ lệ phần trăm chủ sở hữu được hưởng (thường dao động từ 30% - 40% tùy dự án).

Ví dụ thực tế tại dự án Cityland Phú Quốc:

Giả sử bạn sở hữu một căn biệt thự biển. Trong tháng 01/2028, căn biệt thự mang về tổng doanh thu khai thác là 200.000.000 VNĐ. Tỷ lệ chia sẻ doanh thu quy định trong hợp đồng là 40/60 (Chủ sở hữu nhận 40%).

Số tiền bạn nhận được sẽ là:

Tại sao Chia sẻ doanh thu (Revenue Share) quan trọng trong đầu tư?

Chia sẻ doanh thu đóng vai trò quan trọng vì nó loại bỏ rủi ro về việc khai khống chi phí vận hành, giúp nhà đầu tư dễ dàng kiểm soát dòng tiền và đảm bảo tính minh bạch tuyệt đối trong quá trình hợp tác khai thác tài sản.

Dưới đây là các lý do khiến mô hình này trở thành "tiêu chuẩn vàng" mới tại thị trường Phú Quốc và TP.HCM:

• Tính minh bạch tối đa: Nhà đầu tư có thể dễ dàng kiểm tra số lượng phòng bán được qua hệ thống booking của đơn vị vận hành quốc tế mà không lo ngại về việc "phù phép" bảng cân đối kế toán hay các chi phí quản lý "trên trời".

• Giảm thiểu rủi ro vận hành: Nếu chọn mô hình Chia sẻ lợi nhuận (Profit Share), nếu đơn vị vận hành kém hiệu quả khiến chi phí cao hơn doanh thu, nhà đầu tư có thể không nhận được đồng nào. Với Revenue Share, chỉ cần có khách là có tiền.

• Động lực cho đơn vị vận hành: Đơn vị quản lý buộc phải tối ưu hóa công suất phòng và giá phòng để cả hai bên cùng có lợi lớn nhất, thay vì chỉ chú trọng vào việc cắt giảm chi phí dịch vụ làm giảm trải nghiệm khách hàng.

Lưu ý & Kinh nghiệm từ chuyên gia

Lời khuyên từ Villa Verde: Khi xem xét hợp đồng Revenue Share, nhà đầu tư cần đặc biệt chú ý đến khái niệm "Doanh thu ròng" (Net Revenue) và "Doanh thu gộp" (Gross Revenue). Một số chủ đầu tư có thể trừ đi các loại phí như phí kênh phân phối (OTA), phí marketing trước khi chia, điều này có thể làm giảm số tiền thực nhận của bạn từ 5-10%.

Tại các dự án như Melia Forest Bay Phu Quoc, việc hợp tác với đơn vị vận hành danh tiếng thế giới như Meliá Hotels International giúp đảm bảo hệ thống báo cáo doanh thu luôn khớp với dữ liệu thực tế trên toàn cầu, tạo sự an tâm tuyệt đối cho các chủ sở hữu tại Việt Nam.

Thuật ngữ liên quan:

• Chia sẻ lợi nhuận (Profit Share): Mô hình chia dựa trên doanh thu sau khi đã trừ toàn bộ chi phí.

• Lợi nhuận cam kết (Commitment Return): Mức lợi nhuận cố định chủ đầu tư trả cho khách hàng hàng năm.