HNIs (viết tắt của High Net Worth Individuals) là thuật ngữ chỉ nhóm cá nhân sở hữu tài sản tài chính có tính thanh khoản cao (tiền mặt, cổ phiếu, trái phiếu) từ 1 triệu USD trở lên. Trong hệ sinh thái kinh tế, đây là nhóm khách hàng mục tiêu cốt lõi của các dòng sản phẩm bất động sản cao cấp và dịch vụ quản lý gia sản.
Đặc điểm cốt lõi:
-
Tiêu chuẩn định danh: Theo phân loại tài chính quốc tế, HNIs phải có tài sản ròng có thể đầu tư (investable assets) đạt ngưỡng triệu đô, không bao gồm nơi ở chính và vật dụng tiêu dùng.
-
Khả năng chịu rủi ro: Nhóm này có xu hướng đa dạng hóa danh mục đầu tư, ưu tiên các tài sản có khả năng bảo toàn giá trị và tăng trưởng bền vững như bất động sản ven biển hoặc căn hộ hạng sang.
-
Phong cách sống thượng lưu: HNIs đặt ra các tiêu chuẩn khắt khe về tính riêng tư, đặc quyền cá nhân hóa và các giá trị bền vững (ESG) trong không gian sống.
Vai trò trong Bất động sản:
Trong lĩnh vực bất động sản, HNIs đóng vai trò là "người dẫn dắt thị trường". Sự dịch chuyển dòng vốn của họ quyết định sự thành bại của các dự án phân khúc Luxury và Ultra-Luxury.
-
Tại TP.HCM: HNIs thúc đẩy nhu cầu về Branded Residences (BĐS hàng hiệu) tại các vị trí "kim cương" như Quận 1.
-
Tại Phú Quốc: Nhóm này là khách hàng chủ lực của các dòng sản phẩm Second-home, biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp nhờ khả năng thanh toán mạnh và tầm nhìn đầu tư dài hạn.
