HNIs là gì?
HNIs (High Net-worth Individuals) là nhóm cá nhân sở hữu tài sản tài chính có thể đầu tư từ 1 triệu USD trở lên, không tính nơi ở chính và vật dụng tiêu dùng. Ở Việt Nam, ngưỡng này tương đương khoảng 26 tỷ đồng, và đây là nhóm thường thanh toán một lần, không cần vay ngân hàng.
Tài sản bao nhiêu thì được xếp vào nhóm HNIs?
Cách tính đơn giản: lấy tổng tài sản (tiền mặt, cổ phiếu, trái phiếu, bất động sản đầu tư…) trừ đi tổng nợ phải trả (vay thế chấp, nợ tín dụng…). Phần còn lại là tài sản ròng dùng để xếp nhóm.
Bảng phân cấp nhóm cá nhân có tài sản lớn:
| Phân cấp | Tên gọi đầy đủ | Quy mô tài sản ròng |
| HNIs | High Net-worth Individuals | Từ 1 triệu – 5 triệu USD |
| Very-HNIs | Very High Net-worth Individuals | Từ 5 triệu – 30 triệu USD |
| UHNIs | Ultra High Net-worth Individuals | Trên 30 triệu USD |
Ví dụ ẩn danh: Một nhà đầu tư nắm 2 căn shophouse tại TP.HCM và một biệt thự biển, tổng giá trị sau khi trừ dư nợ vay còn khoảng 26 tỷ đồng, đã nằm trong nhóm HNIs.
Vì sao cần biết khách hàng có thuộc nhóm HNIs không?
Vì cách bán hoàn toàn khác. Khách HNIs thường không dùng đòn bẩy nên không quan tâm chính sách ân hạn gốc – lãi 24 tháng; thứ họ hỏi đầu tiên là sổ hồng riêng từng căn hay chung sổ dự án, thời hạn sử dụng đất 50 năm hay lâu dài, và hợp đồng cho thuê chia lợi nhuận cam kết bao nhiêu phần trăm mỗi năm.
Ba tác động dễ thấy của nhóm này lên thị trường:
- Đẩy chuẩn sản phẩm lên: họ mua phong cách sống, kéo theo dòng bất động sản hàng hiệu (Branded Residences) có đơn vị quốc tế vận hành.
- Giữ thanh khoản cho phân khúc luxury: khi thị trường trầm lắng, dòng tiền của họ vẫn chảy vào tài sản giá trị thực ở lõi đô thị hoặc ven biển.
- Kéo hạ tầng dịch vụ: bến du thuyền, sân golf, khu wellness mọc theo nơi họ tập trung.
Cần chuẩn bị gì trước khi tư vấn cho khách HNIs?
Lời khuyên từ Villa Verde: Với nhóm này, sự riêng tư và giá trị sức khỏe được đặt trên lợi nhuận ngắn hạn. Xu hướng second-home kết hợp chăm sóc sức khỏe đang là ưu tiên hàng đầu.
- Về pháp lý: chuẩn bị sẵn giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở (sổ hồng) riêng từng căn, giấy phép xây dựng và hợp đồng vận hành. Thiếu một trong số đó là giao dịch dừng lại.
- Về vị trí: không chỉ cần trung tâm, mà cần tính duy nhất — quỹ đất giới hạn, cận biển hoặc trong vùng cảnh quan được bảo tồn.